【健康未来七月活动回顾】西湖论坛峰会

工商互联专委会 健康未来FHA 7月15日


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望极模糊古树林,弯弯溪港似难寻。

荻芦花重霜初下,桑拓阴移月未沉。


7月14日下午,“思考行业未来-FHA主题论坛”在有“鱼米之乡、丝绸之府”之称,六千年历史的古镇乌镇开启,本次主题论坛是健康未来企业家协会借西湖论坛之际举办的专场活动。


健康未来和西湖论坛自2018年签订战略协议以后,两个组织一直积极沟通交流,双方会员企业间也建立了许多长久的合作,打下了夯实的友谊基础,本次分论坛是双方合作的又一个见证和一个里程碑。

本次主题论坛由健康未来企业家协会理事柴可主持。在论坛上分享了年轻一代医药人眼中的医药行业现状、变化、变革、机遇与思考。


新生代的力量


论坛伊始,由健康未来企业家协会理事长汪思洋致辞。汪思洋表示,健康未来的大多成员来自于药企二代接班人,有一个共同的特点是年轻开放新生代的力量。成员所属的企业均为能够代表中国先进水平的医药、医疗行业的领军企业,涵盖着工业、流通零售、互联网创投等医药大健康生态的组织行业。


截至目前,有成员企业50家是上市公司,在工业百强企业中占据了30家以上的企业,商业零售百强有超过20家的企业,有超过10家的创业独角兽企业,同时协会也有八大专委会组织活动。


在消费者需求日益升级和变化,在医改的深化改革,甚至在今年疫情的影响下,众所周知整个大健康产业每一天都在发生着巨大的变化。


汪思洋说,本次西湖论坛的主题是遇见2030,去探讨多产业、多业态协同融合下未来将是如何。其实预测十年后的健康产业确实是一件高难度的事情,但是我们可以遇见3年、5年我们细分领域会发生什么样的变化。

 


所以本次主题论坛都是由协会内部的师兄带来他们对于细分产业未来的新锐的观点、思考以及践行的案例来给大家分享,涵盖工业、研发、营销、创新、数字化以及互联网+等。


数字赋能,构建医患新关系


天士力控股集团有限公司战略发展中心总经理李思睿分享了《数字赋能,构建医患新关系》。

  

  

李思睿指出,数字化驱动的医药产业跃迁新增量,第一个就是数字赋能,过去的数字中医还不能实现标准化和量化的临床意义诊断级的决策,但是目前看有这样的一种可能性在于我们的技术不断进步。第二个我们的医患和医疗资源的去中心化,疫情毋庸置疑推动了这样场景优化的过程。在平台经济这一块我们看到消费级的医疗逐步新起,医保的支付和收入已经形成减到差,未来一定要面向消费者,消费者的需求去构建多需,多场景的消费体验。


“数字化正在赋能药企的营销转型,通过SFE的搭建,形成数字化营销的医生虚拟拜访,尤其是现在疫情通过线上工具进行学术知识传播,还有我们的病例营销、私信临床,因为政策层面给我们打开了很大的通道,未来可以作为知识依据。”李思睿表示。


“遇见未来数字疗法从而为我们患者提供健康级的甚至是医疗级、临床级的解决方案,用于治病的数字工具在法律层面,在欧洲国家和美国已经获得了法律层面的知识,像美国有数字疗法的立法,数字立法的解决方案也已经得到支持。主要分布在糖尿病、多动症等等,我们在遇见未来的时候数字疗法也会实现未来患者疾病解决方案其中的一环。


慢病数字化管理的黑马


据柴可介绍,2014年—2016年之间是移动互联网之间和医疗碰撞最严重的三年,在这三年里面峰值的时刻我统计过我们整个中国产生了超过了三千个移动医疗和健康相关的APP,而其中有超过800个是糖尿病管理的APP,一个病种几乎就占到医疗互联网的30%,但是在这其中只有一匹黑马突出重围,构建患者获益,医院获益,而且是我们在移动互联网行业看到的第一匹,做得真正非常扎实的独角兽,这匹黑马就是智云健康。


智云健康CEO匡明现场分享了《慢病数字化管理的国内实践》,谈了自己的实践经验。匡明介绍说,他的公司从2014年开始创建,2015年的时候在做糖尿病,从2016年开始发生重要转变,到了2019年开始进行慢病搭建,帮助整个生态体系提升效率进行连接,现在成长成为一站式慢病管理和智慧医疗平台。

 


匡明解释称,柴可说800家糖尿病管理基本上都销声匿迹了而我们茁壮成长的原因,我们也注意到一个问题不管是服务B也好、D也好,最终目的是要让整个慢性病患者得到更好的服务。这个逻辑思睿总也提到,慢病管理太长期了,所以我们在那个时候发现一个问题直接针对C端的模式,当时的模式不是很有效,2012年—2016年大量公司的消亡。


大家认为应该服务C端用户,事实证明错了,直接对他进行服务就会导致一个巨大的问题就是成本很高,而且很多患者没有那么多自我认知和控制比较弱,就会导致这种模式无法生存。那时候我们毅然决然切入供给侧的改革,C端的改造包括我认为当时C端的公司,这些模式都是希望让需求侧变得更爽,需求变得更大,他们更愿意付钱,但我们发生巨大的变化就是供给侧改革。


“我们目前打破传统医疗的局限,其实不叫局限,更多我们通过Saas系统和大数据的平台能够很好的在医患药店和保险多个环节内做到连通,贯通更是我们的一个定位,帮助大家赋能,帮助医院提高效率,协助他们对患者进行慢病管理。


老牌企业的“网红计划”


福牌阿胶在2020年的社会化营销和疫情下实现了高速增长,作为新一代掌门的杨铧也为大家分享了他对于阿胶的市场需求的理解以及福牌阿胶的实战演练经验。


杨铧表示,现代人群对健康的重视程度愈发提高,越来越多年轻的群体包括90后,30岁左右开始进入了养生的人群突破450亿。阿胶是整个滋补品类的第二大单品。阿胶在中医里叫气血双补,换成西医的语言可以通过气血滋补来增强身体免疫力,现在大家对免疫力的需求是越来越大。



基于此,福牌阿胶推出全民体质进阶工程,它的核心逻辑注重免疫的现代人群为中心,以需求为导向,围绕我们的闭端打造服务模式,多维度满足现代人的需求。另外,福牌阿胶推出的全民网红计划,可以通过线上方式,通过直播平台传递健康养生的知识,从而达到一系列的活动和服务目的,并达到客户体质的进阶。


杨铧介绍,“全民网红计划是疫情期间推出的,对于存量会员以及私域流量。比如说,跟老百姓做的第一场直播没有请一个网红,全部是老百姓和我的团队,第一场就是做了200多万,仅仅通过线上的网红直播销售额已经超过2亿了。


“小品类”“窄领域”药品市场布局


扬州中宝药业股份有限公司董事长张冠亚在论坛上分享了《浅谈“小品类”“窄领域”药品市场布局》。

  

  

“我觉得企业无论大小但是梦想总归是要有的,对于中宝药业,我们愿景是成为高临床价值首创小分子药物为特色的科创践行者。”张冠亚说,“小品类对于我们企业来讲无论是在临床上的特色小品类,普药的特色小品类都有一些可圈可点的业绩,尤其在临床上的小品类我们有一个产品从2000万做到2.5个亿,今年整个市场能做到5个亿,从只有5%的市场占有率通过三四年的努力布局增长到了70%的市场占有率。”


张冠亚现场讲了自己所做的两个小品类的经验,并告诉大家自己“觉得小品类是大家盈利的机会点,不要因为小而不重视。


艾滋病品类产品多渠道营销 


安徽贝克副总经理王哲分享了《艾滋病品类产品多渠道营销》。

    


王哲表示,艾滋病国际市场其实是一个非常大的庞大市场,非常有特色,很有特点。安徽贝克现在的产品管线主要是艾滋病用药、肝病用药、神经系统内的用药以及一个癌症用药,今天主要讲一下艾滋病用药。


王哲介绍了艾滋病的情况。艾滋病病毒感染者多长时间会发展成艾滋病患者?个体之间存在很大差异,如果感染不治疗大部分感染者会在五到十年内出现病人的体征,现在发现最长是15年。有可能很多人就跟新冠无症状感染者一样,很多人携带病毒但是没有出现症状。


艾滋病药又叫抗逆转路病毒药物。艾滋病现在已经成为可以治疗的慢性病,虽然不能根治但是积极治疗的病人和正常人的寿命没有区别,双方都是艾滋病患者也可以生出健康的宝宝。


王哲还提到,有一个临床实验把艾滋病的阻断药物作为预防药物用,如果有计划要进行高危行为的话提前两天吃,每天吃一片也就预防了,这个临床大概扩展到五千人,成功率达到98%以上。


而安徽贝克愿景就是为了让乙肝、艾滋病远离人类努力,为全球发展艾滋病可及性贡献中国力量。


2020年是灵活用工的元年


向日葵在医药转型方面已经为国内50多家中大型企业提供方案,论坛上,向日葵CEO王爝做了关于灵活用工在医药营销转型方面的应用与实践。

    


王爝说,灵活用工有非常多的定义。个人与组织不再建立劳动劳务关系,而建立经营合作关系,双方遵循风险共担,利益共享的原则,是灵活用工比较宽泛的定义。可以追溯到最早的猪八戒网。实际上用工模式类似滴滴车平台跟滴滴司机,美团跟骑手之间的关系。


灵活用工的本质,第一是经营合作关系,第二是个人作为最小的经营单元。


灵活用工从2019年开始逐渐被很多行业的人士认知,特别在疫情之后灵活用工得到了各级政府政策上的支持,灵活用工这个词被广泛提及。为什么政府会大力支持零工呢?降低降低成本,同时能够为行业很多就业机会,这是灵活用工在今年爆发增长的原因,2020年是我们灵活用工的元年。


王爝也表示,灵活用工与医药营销转型的关系,主要是因为灵活用工的本质契合了医药营销服务的底层业务逻辑。


疫情之下的医药行业


个人分享环节结束后,柴可主持了圆桌论坛,探讨疫情之下的医药行业的互联网布局。


浙江葫芦娃药业有限公司总经理汤琪波、漱玉平民大药房股份有限公司董事会办公室主任李晓晗、锦奇集团董事长张锦霞、山东瑞康医药股份有限公司副总裁韩春林、山西振东制药股份有限公司副总裁李昆分别发表了自己的观点。



汤琪波: 药品端销售线下仍占主流    


汤琪波说,疫情爆发以后从原先的线下办公转到线上办公,之前互联网销售这块自己没有涉及,通过下面客户进行互联网的销售。他认为互联网销售其实对产品有一个特定的要求,需要互联网属性的产品才能销售,而且我们纵观去年整个销售数据,去年线上药店销售好像已经突破一千亿,但实际里面的药品占比只有一百四五十亿。主要以器械、计生用品、补益类的产品为主,我们之前的产品主要是治疗性产品,还是主要偏向时效性。



互联网线上反而可能跟互联网医疗这块能够做更好的结合,互联网医疗做线上的处方包括一个推荐。真正药品端的销售未来还有比较长的时期线下占主流位置。


汤琪波认为,医院处方外流不受疫情影响,处方外流以后会引流市场份额到线上线下,线上线下主要以明确的处方或者复购为主,首次购药在线上达成率也是非常低的,针对目前疫情影响我们要好产品的开发,新品的补充,品类的扩充。虽然线上销售比不高,作为线下的补充我认为也是非常有必要在线上加大力度推广。


李昆: 创新和风控并行


李昆表示,这次疫情对于互联网医疗的推进没有多大,但是最大变化是刺激了需求,其实从2015年线上问诊开始发展到现在,如果不是这一轮疫情的刺激需求,大部分人在线上问诊还属于一种观望态度或者尝试的态度,这次疫情基本上彻底把前五年积累互联网的东西给刺激起来了。

 


只是疫情强化现有产品的影响,真的是把原来投的很多互联网医疗的东西落地。另外,李昆也说,这次疫情把很多地方医保给打通,本来政府很难打通的环节在这次打通掉以后,包括处方药包括重症,贵的处方药在线上会有一个突破,线下是主流。


李昆强调,这波疫情会继续加快民营企业在运营、组织能力上的成熟和严谨,怎么样去更好的有体系面临危机的准备,这种风控意识的提升,当然和风控有一点冲突就是创新,创新毫无疑问从现在资本市场的表现还是从各个方面创新和风险的峰值肯定都是需要去并行的。

 

李晓晗: 疫情对渠道的影响更大


李晓晗表示,在武汉爆出事情前一天左右,网上口罩全部卖空了,包括口罩在疫的产品全面脱销,我们意识到可能有一些什么变化,跟当地政府合作,第一时间推出疫情预约小程序,这个小程序也变成我们非常好的线上引流端。

 


在疫情期间,交通运输的限制,串门或者去药店都不是那么方便,在药店端来说承载了大量的私域流量,开始是因为大家想买口罩买不到,建了很多微信群,现在我所知道包括上市公司在内的大型连锁也逐步在学习运用这些微信群做下一步私域流向的转化。我们原来对于门店的流量基本上占有90%的以上的精力,现在一大部分的要转向O2O的体验上去了,包括在线医保支付大家都是探讨阶段,现在也是因为疫情很多都快速进行下去。


李晓晗坦言,对于疫情,大家是“记吃不记打”,因为疫情影响的产品大概会活个两三年,还是会回归到常态的,每次疫情本身对产业结构的冲击是非常强的,我觉得这次在对产业结构中整个公共卫生只会提高一点点,不会提高太多。工业的产品领域上我觉得短期会有一个比较大的变化,营养类的短期会有非常高的表现,甚至在某些子类里面会有四五倍增长的情况,但是可能会持续两三年时间,这个是产品端。


“我觉得最大影响还是消费习惯上面,很多消费渠道在这个过程中会发生翻天覆地的改变,以前没有线上用药习惯的老人现在已经购买了,以前从来不会自己问诊的老太太现在都学会线上问诊,这个对渠道的影响更大,反而对公共卫生的影响并不是太大,对渠道影响更多是营销的方式和营销理念上面,包括对数据的挖掘上都会有翻天覆地的变化。


张锦霞: 时代变革带来更多思考


张锦霞说,因为锦奇医疗是做生殖大健康的中国服务商,整个模式是产品+服务的方式,其产品和服务在疫情期间受到很大挑战,之前更侧重提供生殖大健康的全产品链的方式,后来整个疫情期间跟患者之间多了很多沟通。疫情之前,对于患者的全生命周期的管理,我们一直想实现,患者在备孕的时候我们有提供一系列的产品+服务,因为我们跟试管婴儿相关的,在取精、取卵,包括之后的管理都要在线路上面进行全流程化的服务,实际上在实时过程中会遇到一定困难和障碍,这个困难包括患者和医生的配合,疫情促进了这个机会的产生。

 


这个机会就是患者不再抗拒,愿意跟线上跟你进行交流,我们的医生也是,发现对患者端全流程管理的时候是一件很有意义的事情,任何的危机都促进了机遇,例如产品+服务实现线上的管理其实是一个非常好的机会。我们很深体会时代的变革带给个体,带给企业的一些变化。


张锦霞强调,整个全球来讲疫情之后带来更多人的是思考。有一句话说你在第二层你以为我在第一层实际上我在第五层。它是一个思维的维度,这个疫情我觉得带给我们领导者来讲是思维深度的提升。


韩春林: 疫情加速商业模式落地


韩春林则表示,疫情期间对于商业流通来讲最重要的还是加速了商业模式的落地,疫情期间无疑是加速了患者跟C端之间需求的挖掘以及需求的发展。从我们来讲无疑,传统针对医院的渠道,零售的渠道疫情影响肯定是相当大的,肯定有创新的产品类似于这次的核酸检测,可能医院突然间对它有了新的认识,患者也对它有了新的认识,这样一些机遇就给予了之前不太受重视的产品或者领域有了一个爆发式的认识。

 


从商业来讲,也是在之前有准备的领域里也在疫情下有了很好的发展,大面积来讲医院的销售,医院的收入,医院的环境还是比较恶劣的,所以说整个疫情对于商业治理来讲还是加速了商业模式的一些创新以及产品创新的落地,因为商业模式这一块互联网医院也好还是互联网营销模式都是在这次医院端都有了新的认识,我们也是有了2B的思维慢慢转向以患者为中心的商业模式。


对于消费者的习惯现在基本上已经形成了可遇见的未来,最近一年口罩必不可少,包括防疫的用品包括消毒水、消毒液,还有家庭常备用药,家庭常备用药增长非常快,大家会有备的药但是不会那么完全,从疫情以来家庭常备用药消费点在于不管我现在需不需要未来有可能需要就备着,所以这一点的话也是在大感冒包括胃肠用药这些方面,包括慢病都是展现比较高的增长。


柴可: 疫情凝聚了整个民族的生产力


柴可总结说,大家的分享透露出一个很可怕的信号,就是在医药健康行业的所有垂直玩家都在互联网上把互联网这个工具用得越来越好,无论是线上的办公数据,我们去找好的品种,更好去服务一个客户,留存一个客户把全生命周期价值的开发,所以我能够感知到互联网越来越成为一种基建。



在疫情从今年年初到现在已经有超过半年的时间了,我昨天看到一个很有意思的论点,疫情是一个比经济、战争、政治还要更可怕的事情,因为它凝聚了整个民族的生产力,整个民族的经济聚焦在了关于生命的最底层安全上,但是另外一个观点我也觉得很有意思,其实这次新冠肺炎真正解决问题的方案,而真正把疫情控制住的是两个东西,一个是制度,第二个是口罩和消毒水,是一些我们在公共卫生领域最常见最普通的东西,是靠我们制度把最普通的东西连接起来改变了这个现象,这也让我觉得我们国家真的有很独特的优势。


其实可以看得到大家共性的总结是消费习惯的变化,大家可以从SARS看到淘宝快速崛起,这一波大家可以看到在线上健康管理、购药、常备的家庭用药、家庭卫生安全品种的储备。我看到有一点“内需”,随着疫情不可逾期什么时候可以结束,无论从医药大健康品种,日常的食品,这个叫内需的供应挖掘是一个很有意思的话题,我们的企业家对于我们的研发投入,对于全球产品竞争力,知识产权的储备如何通过内需,加强我们的科技研发能力和竞争力,这个内需也来自于我们是不是真正挖透了我们的品牌,我们的产品是不是真正服务透了中国的老百姓,中国老百姓已经有国潮的恢复。我认为有一个新的常态就是新内需的挖掘。

 

健康未来企业家协会执行秘书长赵思昆表示:“健康未来企业家协会是医药新生代的年轻组织,我们关注医药行业发展也关注疫情后医药的发展状况。也借着此次西湖论坛的影响力,将我们新生代的想法和声音让更多的人听到。让更多的人了解和认识健康未来。”

出访成员名单:(排名不分先后)

姓名
企业名称
汪思洋 昆药集团股份有限公司
闫凯境
天士力控股集团
尚   磊 西藏君健投资有限公司
张冠亚 扬州中宝药业股份有限公司
柴   可 友乐活(北京)网络科技有限公司
李晓晗 漱玉平民大药房股份有限公司
姜   海 润东医药研发(上海)有限公司
胡   北 浙江康恩贝制药股份有限公司
杨   铧 山东福牌阿胶股份有限公司
汤琪波 浙江葫芦娃药业有限公司
韩春林 山东瑞康医药股份有限公司
李   昆 山西振东健康产业集团
陈伟平 浙江莎普爱思药业股份有限公司
竺昱祺 杭州民生药业有限公司
姚嘉琦 铭源医疗发展有限公司
刘   亮 九州通医药集团股份有限公司
王   哲 安徽贝克联合制药有限公司
王   爝 重庆葵海数字科技有限公司
张锦霞 锦奇(上海)医疗投资有限公司
薛李冰 吉林四平市精细化学品有限公司
吴乃奇 江苏仅一联合智造有限公司
匡   明 杭州康晟健康管理咨询有限公司
卞   冉 赤峰人川大药房连锁有限公司
付   诚 江西百神药业股份有限公司
郝   宽 沧州四星玻璃股份有限公司
李振宇 金华寿仙谷药业有限公司
林辉潞 浙江九洲药业股份有限公司
沈爱民 宜兴市艺高水处理设备有限公司
阮圣翔 圣爱中医基金会
汪   强 江西洪兴大药房连锁有限公司
于鹏飞 悦康药业集团有限公司
李思睿
天士力制药集团股份有限公司
章良颐 江西凯诺圣医疗器械有限公司
赵思昆 北京未来聚典科技有限公司
吕   洋 北京未来聚典科技有限公司
赵一宁 安徽华源医药股份有限公司
李俊锋 辽宁健宇医药有限公司

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绝美乌镇,来日可期~



组织简介:

组织规模目前为139人,分布在125家企业/机构,组织成员所属/所控企业均为能够代表中国先进水平的医药/医疗行业企业,占据2018年中国医药百强榜31个席位;2018—2019年度中国药品零售企业百强占据23个席位,14家企业处于上市筹备期;50家企业已是上市公司,2017年上市公司500强榜单42家医药企业中,协会占12家。上市公司总市值超过中国医药上市公司行业总市值的30%


在生产流通、投资并购、研发咨询、中药西药、原料制剂、零售电商、传媒传播、国际化与专业化、行业上下游供应商、养生养老与大健康等环节占据行业领先地位。


组织机制下设八个专业委员会,分别为:药政研究专委会、工商互联专委会、投资并购专委会、研发创新专委会、+互联网专委会、公益慈善专委会、医药国际化专委会、养生健康专委会。


组织形式:学习沙龙+行业会议+项目落地+公益活动


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